【摘要】广告模式的创新，在过去是为了减小用户对广告的排斥，提升品牌，促进销售；在今天是为了提升受众对广告的兴趣，促进用户主动探索。“原生广告”的出现似乎是水到渠成，然而在最初，它们并不是因为这个“至上”的目标而被设计出来的。原生广告，曾在移动端是救赎，却因救赎反客为主。

作为当下最讨巧的原生广告，拉近广告主与用户的距离是第一步。建立信任，引导需求，实现分享或购买，步步为营。今天，我们从用户、广告主和渠道（这里不对游戏品牌的发行与渠道做区分）三方面来了解他们对“原生广告”的理解。受众是否接受？广告主如何投放？渠道又如何接入？原生广告在2015年的走势能否如A股一样轮番领涨，红旗不倒？

广告受众不再反感，分享广告越发自然

在碎片化的信息时代，信息爆炸，选择过剩，用户对获取有用信息的渠道是迷茫的。在无数APP的冲击下，原本就变得难以取舍的用户，如何能面对广告的再次冲击而不至于徒生厌恶呢？有这样对社交平台生命周期的调侃：“始于约炮，兴于炫耀，衰于电商，毁于广告”，然而用户一定是拒广告于千里之外的么？

从IPG Media Lab与Sharethrough对原生广告有效性的调查结果，我们了解到：用户查看原生广告的频率比传统banner广告高出了52%，会查看信息流广告的用户比普通banner广告的用户多25%；原生广告对品牌曝光提升了9%，在线销售意向促进18%；有更多人愿意将广告分享给家人和朋友。

而Video Research Interactive Inc近期（2015年2月）在日本市场的调查也显示，移动端的消费者有意向点击原生广告以获取更多的信息，认为原生广告对自己有帮助，容易理解也愿意分享给其他人。

这么看来，广告对于用户也不全然一无是处。原生广告对环境的高契合性，使得用户对其接受程度大大超出预估。其次，结合领先的精准投放技术，只为定向用户提供“有效”信息，也会大大提升用户好感。

用户需要的“有效”信息，一方面来自对用户需求的预判而投放的推荐类广告；一方面是砍手党们最热衷的打折促销白菜党之类广告；当然，将娱乐与公益精神发挥到极致的品牌宣传类广告，也是能直击用户软肋，从而促进分享的“正能量”。

广告主投放多尝试，勇于掷金不打水漂

从2013年起，广告主开始在原生广告上做起文章。从社交网络（如Facebook的信息流, YouTube推广视频到Twitter的推广推文）到移动应用（各种应用），数字媒体（如Yahoo、BuzzFeed中的推广与赞助）到传统媒体（如《纽约时代》上软文）。

ANA在2015年1月份发布的报告显示，2014年中有58%的公司（无论是B2B还是B2C）广告主开始投放原生广告，原生广告的预算增长55%。2015年，接受调查的广告主里，63%表示会继续增加原生广告的预算。

较早时间，BIA Kelsey对美国市场2013年到2018年原生广告投放的预测，可以看到，2015年作为分水岭，原生广告正式超过传统展示类广告并将主导今后的社交市场。

广告主愿意在原生广告上花钱，除了顺势而为，主要还是对原生广告能够带来更好转化效果的认可。

渠道接入轻松灵活，APP开发变现原生成独门

谈论广告、宣传推广，渠道资源是绕不开的话题。同样，原生广告从渠道的角度，代表的是更高的收益与更高的留存率（APP）。来自eMarketer的调查，原生广告是目前数字营销继定向广告之后的最大收入来源。

对App开发者而言，什么样的App广告接入原生广告能获得更高的收益呢？其实无论是手游，还是社交类、浏览器、主题桌面、输入法、文件管理、清理和安全类等应用，在其细分领域都有值得深耕的市场。结合用户行为数据，再依托精准投放，传统渠道与APP开发者的资源配置在原生广告的帮助下实现进一步优化。可以预见，移动端以APP为主打渠道的原生广告在2015将成为独门绝活。

好平台如入好师门，打通营销经脉，自成绝世武功

中医有很好的解释，所谓“不通则痛”。无论是对于品牌广告主、渠道还是开发者，最痛的地方无异于卡在营销环节的某一处，上下脱节，混沌不清。结果就是用户浪费感情，广告主浪费钱，渠道浪费资源。可以说，营销平台对于整个体系上下资源的整合分配与润滑作用，对于广告主与开发者，尤其是刚起步的创业者，有不可忽略的作用。

平台作用显著，然而在寻求原生广告平台合作时，品牌主与开发者应充分考虑的问题有哪些？广告主的品牌与安全建设，渠道流量质量与数量，平台数据的开放透明性以及原生广告对接经验。小编也曾考虑，开发者拥有用户数据的一手资料，是否有平台能够在开发者开发前期充分引导其整合和管理这些数据，提供营销分析和策略。通过在圈内了解得知，以Avazu为代表的海外广告技术公司，其aNative原生广告平台，技术重点正是从挖掘用户数据角度出发，通过精准营销，提升开发者变现实力。

一言总结：用户接纳提升，广告主投入增大，渠道扩张迅速，平台支持深入。2014年蓄力已久的原生广告， 2015年将在移动端持续发力，伺机放大招。

“Native advertising is not the savior of advertising or publishing, and it’s not the devil, either. It’s a tactic.” 原生广告不是解药，也不是欺世的恶魔，它是打开另一扇们的钥匙。或许就像晋太元中误入桃化源的武陵人，或者是《星级穿越》里的库珀，他们从另一个维度给自己启示，成就一代佳话或是传奇。