编者按：在刚刚结束不久的由技术驱动的跨国互联网控股集团Avazu Holding和致力于成为创业者Co-Founder的零一创投联合主办的融资出海主题沙龙活动中，来自资本、出海、VR、直播、游戏发行、渠道、手机硬件等领域的大咖亲临现场，并就“中国出海”和“资本”等热点问题做了深度的分享和探讨。会议现场高朋满座，演讲嘉宾庖丁解牛，圆桌会议思维迸发。小编现将当天沙龙的干货整理出来，以飨读者，此为上篇。

周胜馥：货拉拉出海经历与经验

货拉拉创始人周胜馥就“货拉拉出海经历与经验”做主题演讲

1、出海需考虑的三点：市场大小、竞争对手以及复制的难度

市场大小：东南亚市场很大，印尼、泰国、缅甸、菲律宾加起来人口达六亿。如果算上日本和韩国，大概十亿人口，所以整体而言，体量不小。货拉拉在国内主要战场是同城拉货，包括面包车、货车，但在泰国的业务是摩托车，而泰国为什么可以做摩托车？原因是在国内，已经有达达、外卖去占领市场，但泰国这个市场是还未开垦。

竞争环境：货拉拉在东南亚市场每个区域最多有两个竞争对手，在中国市场算是O2O和“互联网+物流”。根据去年统计数据，有近100个公司涉足这个行业，还有一些基本是Copy货拉拉的想法，甚至有可能一天之内出现一个对手。但在东南亚，可能三年也就两个竞争者。另一方面，东南亚竞争对手跟国内的竞争对手来相比经验不足。中国互联网生态健全，本土市场很大，资金充裕，人才储备充足。但国外却并非如此，所以竞争力并不像中国这么强。总体来讲，就是竞争对手数量小，实力弱，另外，举个例子，滴滴市场表现好很大的一个原因是收购或兼并，但是在东南亚市场不会碰到这种情况。

复制的难度：货拉拉目前覆盖22个城市，中国占4个。在中国复制一个城市很容易，但如果在泰国做的好，想复制到菲律宾，那整个过程可能需要两个月，为什么呢？从泰国复制到菲律宾，整个产品都要修改，所以复制难度很大。所以，虽然中国市场竞争激烈，但复制难度却相对容易。

2、三点出海经验：团队、成本以及出海国家负责人

团队：从宏观角度来讲，若是要在同一时间做国内和出海，建立两个不同的团队十分必要。中国市场和海外市场规则不同，所以竞争对手也不同，体系不一样，复制能力也不一样。

成本：国内和海外成本的迭代也大不相同，在国内线上支付的功能很成熟，但是在海外并没有支付宝，所以就有了预付。即先交钱，后使用产品，若是同样的团队操作两个不同的市场，那效果必定不好。

出海国家负责人：负责海外国家的人十分重要。中国市场复制十分容易，并且无论是市场投入、财务、运营等都可以迅速得到支持，但是海外市场不同。当地leader做的决定很重要，将会直接影响当地市场的表现。

石一：中国红利耗尽，如何海外淘金

Avazu Holding创始人兼CEO石一就“中国红利耗尽，如何海外淘金”做主题演讲

1、出海的原因

从宏观的角度来看，中国市场红利在正逐渐递减。主要包括几方面原因。第一，近期，智能手机出货量持续下滑，包括中国小米这样公司，在业务上遇到了天花板。第二，2014年年底到2015年年底，中国已经很难再有之前在移动互联网红利爆发期的一些大的机会，或者说是起码百亿美金以上的机会。

2、中国目前移动互联网市场特征

目前中国的移动互联网市场有几个特点。第一，中国宏观经济从高速增长转变为稳健增长。第二，从一开始，互联网从爆发期基于人口红利做的粗放式的、野蛮式的增长，转向现在需要深耕精细化的运营。所从管理层面讲，不管是销售、运营还是其他，必须进行精细化。第三，BAT这样的公司并不是基于模式的创新，而是基于原有模式的改造。但未来，这样的机会会越来越少，市场需要真正的创新。第四，最近两到三年，一些大公司的战略更多是构建开放式的生态，用开放平台的心态来做大市场。归根结底，现在中国正处于从互联网或移动互联网的野蛮式增长变成精细化运营的时代，不管是在什么领域，不管是从业务角度还是从投资角度，真正在中国百亿美金的机会越来越少，

而另一方面，中国的移动互联网模式跟全球来比，依旧是领先全球2到5年。不止是像印度，也有一些相对发达的国家，比如欧洲。Avazu Holding出海业务是从2009年开始，一开始做广告平台，而当时中国真正出海的公司仅限于一些外包商，到2012年、2013年工具也开始出海。最大的原因是中国人口红利消失，海外很多新兴市场蕴藏着非常大的机会，比如，“金砖五国”除了中国以外的其他四个国家，其智能手机的出货量在持续增长，另外智能手机的覆盖仍有很大增长空间。

3、中国出海模式演变

2014年到2016年很多公司在做流量入口。但变现是个大问题。大家从公司战略或者模式上逐渐转变为内容运营模式。2017年到2018年，出海的风口将会转向像O2O、电商这样商业经营模式。另外，在出现更多的商业运营模式后，不管是内容还是入口，都可以大大提升商业化的价值。目前来看大部分出海APP仍集中在工具类，只有少数偏社区。另外，就是游戏，中国的游戏行业在全球最发达，包括近期，中国iOS收入超过美国，成为全球第一大国家。

4、2016年移动出海的核心挑战

第一，本地化。很多中国公司在模式上领先海外市场，特别新兴市场。中国在移动互联网发展速度快，人才积累充实。但对很多中国公司而言，并没有真正落地，没有真正本地的员工，没有真正本地的人来做事。所以，本地化将持续成为比较大的挑战。

第二，用户获取。随着近年来广告价格持续上升，越来越多的player进入到这个市场。所以如何样获取真正有价值的用户，如何精准识别用户，就成为一个不小的挑战。

第三，上线后的运营。就运营本身而言，一个很好的运营可以提升产品流程，所以产品上线后的可持续运营也是不小的一个挑战。

第四，变现。就目前市场上看，唯一有商业化的公司仅限于BAT，以及360这些巨头，一些小的公司在商业化能力或商业化的规模上，可能一天十万美金都不到。

圆桌讨论：世界辽阔，出海必须精准

“世界辽阔，出海必须精准”圆桌讨论

1、现在是移动出海最好的时机吗？

举个例子，对于比较大的公司来说，最开始跑马圈地，但如今更多的可能是精耕细作。Q3、Q4涌现出内容式的产品很多，不光是新闻型的，可能未来还会有音乐的，未来可能还会有更多，所以在不同时期可能抓住不同的机遇会有不同的收获。

无论是出海还是留在国内，核心问题是所做的事情有没有价值。因为互联网是赢家通吃的残酷游戏。

时间合适不合适不是最重要的，主要是用户需求。像Google、Facebook，国内的打法和海外的打法是完全不同，推广这个方式很重要。

2、如何选择海外市场

就东南亚市场而言，东南亚和中国三年前的市场很类似，开始普及Wifi的使用覆盖率，包括功能机向智能机的转换，现在可能是低端机向高端机的转换。相对而言，印尼人口较大，近几年智能机的出货量还较快。但另一方面，印尼的一些商业环境并不完善，包括网络环境、智能机偏更多的低端机等。虽然印度市场很大，但是印度市场环境比印尼更复杂，并且商业变现的环境都不成熟。另外，印尼是东南亚中心的核心，在五六亿人里，印尼占比接近50%，加上其语言等优势，如果想进军东南亚市场，印尼必然不可忽略。

而在市场选择上一般有两种思路，一是做现在，一是买未来。这取决于团队从自己的角度去思考到底哪个思路更适合自己。

3、什么样的公司，才能够做好海外的业务？

到2016年，中国红利期已过，市场竞争越来越激烈。六年前，谁的长板长谁走得快谁就可能成功，今天却是谁的短板长谁就能够走得远。这几块板包括投融资的能力、团队研发、产品设计、运营、推广、变现等这些非常重要的因素。对想要出海的企业而言，一是不断补短板，一是借助像零一创投等企业，或者是推广变现可以借助Avazu Holding这样的平台。

对中国出海公司而言，创始人或核心团队往往都是中国人，决策层可能是中方但是需求是海外市场的，因此，如何衔接很关键。创业团队若是想做海外市场，必须对海外市场有足够的解。另外，本地化团队的建设非常重要，如何实时了解当地真正的需求，包括需求在什么地方，痛点在什么地方，包括机制、团队等都非常关键。

另外，海外公司员工最好不要不少于30%，独立的团队做中国市场和海外市场十分重要。

作为融资出海沙龙的主办方，Avazu Holding&零一创投此次为来来自全球各领域的现场场嘉宾奉献了一场出海和融资的干货盛宴，与行业精英共同探讨中国企业融资及出海之路，同时也将Avazu Holding和零一创投的的全球化资源展现给更多致力于全球化发展的合作伙伴。

Ps：本次沙龙干货内容下篇，小编将在下次微信发文中放出，请持续关注Avazu和Teebik官方微信

关于Avazu Holding

Avazu Holding是一家技术驱动的跨国互联网控股集团，致力于打造S级的全球化产品。集团业务覆盖全球85%+的网民，坐拥全球数亿量级自有用户，每日处理200+亿广告展示交易量。目前下辖四大业务板块，包括Avazu（广告）：全球移动程序化广告平台；Teebik（游戏）：全球手游发行平台；aFund（投资）：面向全球移动领域的早期创投孵化平台；DotC United Group（应用研发）：全球顶级App开发商。

关于零一创投

零一创投是15年年初由原经纬创投合伙人吴运龙和原上海恺英网络COO赵勇共同成立的美元+人民币基金，主要关注移动互联网出海、企业服务、泛文娱内容和消费电商等方向的早期投资。