产品拥有可持续、规模化的正向收益能力是其商业合理性的必要保证。而在资本收紧的前提下，流量成本上升，收益下降，出海人关注的话题也从UA（用户获取），买量和推广，发展为更加理性的变现。

对于出海变现开发者来说，始终需要考虑的挑战包括：广告变现的效率；对用户体验的影响；广告种类的丰富程度和多样性；恶意广告；结算风险等问题。其中广告的变现效率和对用户体验的影响，是出海变现开发者最为关心的重点。

为帮助出海企业走出移动出海变现困境，直面应用开发者深入了解产品开发与变现的全过程。10月19日，Morketing联合全球移动程序化广告平台Avazu共同发起顺“势”而“变”——全球出海变现沙龙活动。

活动现场，AppsFlyer大中华区销售副总裁徐宇、Avazu原生广告事业部Senior BD Director刘东川、谷歌中国商业合作部渠道合作伙伴总监黄飞达、DotC United Group广告商业化负责人赵漪涛、TCL CEO助理赵兴隆、AppsFlyer大中华区高级商务经理高朋娇、赤子城变现商务总监张萌等嘉宾共同探讨全球化变现。

DotCUnited Group广告商业化负责人赵漪涛介绍说，最初，海外处于红利期，变现非常容易，只要有位置放广告就OK，这一阶段，主流做法是挖掘工具类产品的商业价值；渐渐地，单一的场景不行了，要建立产品矩阵以稳固广告收入，包括工具和内容的布局，广告上也需要精细化；现在进入到第三阶段，业界主要的精力放在拓展并打造本地化的产品服务上。

DotC United Group广告商业化负责人 赵漪涛

Avazu原生广告事业部SeniorBD Director刘东川和TCL CEO助理赵兴隆都提出用户体验的重要性。刘东川提醒说，变现的前提是重视用户的价值。现在获取流量的成本相对比较高，这时很难依靠用户不反感的方式赚到钱。因为广告收益和impression是线性相关的，而在用户厌烦了无休无止的广告之后，广告收益就出现了下降的趋势。

TCL CEO助理赵兴隆

赵兴隆则提出，广告场景永远是用户体验第一，广告变现一定要考虑用户的感受，让用户在看广告的时候有一种愉悦感，当你打扰用户的时候已经违背了做产品的初衷。曾经有开发者设计充电屏保广告，赵兴隆认为“为什么手机充电的时候我要看广告？虽然前期这种广告可以赚钱，但这种产品终究要被取消的，因为它没有道理。”

Avazu原生广告事业部SeniorBD Director 刘东川

刘东川同时介绍说，变现的门槛变得越来越高，单纯说Performance，竞争会越来越激烈，对数据的透明化要求也越来越开放。市场上无论是做工具、做应用还是做游戏，市场本身在期待一种新的变现方式的出现，包含但不限于广告的形式。比如本地化的落地，其实是很大的出口。线上的开发者能不能做线下，能不能建生态？这是很多人都琢磨的方向，也是未来新的爆发点。

AppsFlyer大中华区销售副总裁 徐宇

AppsFlyer大中华区销售副总裁徐宇介绍了应用推广的三波趋势，首先看安装，这是早期起步的时候一定会看的数据，而且当时都是按照流程结算；中期，大家比较关注的是用户行为，比如哪些人做了什么事情；现在大家都开始看ROI，包括了两块收入，购买道具和广告变现。

AppsFlyer大中华区高级商务经理 高朋娇(右一)

AppsFlyer大中华区高级商务经理高朋娇就ROI的话题建议开发者：首先保证看到的ROI是全面的ROI（事实上三分之二的市场人士对ROI并不特别了解），即增加变现的收益。

至于如何提高ROI，高朋娇提出，首先通过Google或其它渠道对应用进行优化；对受众进行细分，甚至包括曾经激活APP、点击过变现广告又卸载的用户；当然也要考虑到虚假流量产生的ROI需要排除。

谷歌中国商业合作部渠道合作伙伴总监 黄飞达

谷歌中国商业合作部渠道合作伙伴总监黄飞达介绍了一些广告变现中，可能被警告的违规行为，比如说：广告多于内容：这里的广告也包括第三方的广告，不能占内容的50%以上；广告覆盖内容：Banner的放置不能影响用户操作。如果应用有下滑菜单，横幅不应弹出或在菜单之上。

插评广告导致误点，也是违规行为之一。插屏广告只能在页面跳转之间出现。常见的一种政策违规是插屏广告在用户停留在页面时弹出。用户应当可以自行关闭插屏广告，并且关闭时不会触发新的插屏广告。比较合适的做法是，差评广告需要预加载的过程，请求回来以后存在本地，然后在合适的时间选择展示。

此外的问题有：盗用他人内容（Google鼓励APP提供原创，而非简单照搬）、版权问题（这是Google Play下架APP最多的原因）、成人内容、露骨内容、暴力内容等等。

赤子城变现商务总监 张萌(右二)

除了广告，赤子城变现商务总监张萌谈及社交、电商、游戏等产品说：对于社交产品开发者来说，需要利用社交本身的内容关系链；其次需要长期靠运营来打磨，社交产品未来也是一个“放长线”的类型。电商产品的难度则集中在物流和产品等方面。张萌同时发现，业界出现的一个趋势，是用户越来越可以接受付费了。虽然付费还没有出现比较明确的方向，但未来一定会有发展前景。